Ruta de Lanzamiento — Academia de Mujeres Exitosas
Gantt — camino al evento (2–4 nov)
2 IG Lives (28 y 29 oct) + 3 clases por YouTube, lunes 2 a miércoles 4 de noviembre. Presupuesto de captación — propuesta de Efraim a Luis: $1.500, 10 días — todavía sin confirmar. La captación paga corre 19–28 oct y termina el mismo día de la primera IG Live (28 oct); de ahí en adelante es semana previa sobre la audiencia ya captada. Cierre con carrera de cupos (grupal, en Zoom), con oportunidad de agendar con closer después — volumen bajo, manejable. Cada fase muestra qué está lista para empezar y qué espera a otra tarea — clic en bloqueada por para saltar directo.
Identidad del lanzamiento
Base para anuncios, landing y guiones. Notificada a Sol — se avanza con esto salvo que ella pida un cambio.
Mujer de 25 a 50 años, profesional, emprendedora o mamá, de nivel socioeconómico medio y medio-alto, en Ecuador, México, Colombia y Perú. Su vida por fuera funciona — la gente la ve bien — pero por dentro vive desde la exigencia y el control. Se siente fuerte por fuera y agotada por dentro, y hace tiempo dejó de ser prioridad en su propia vida. Quiere sentirse vista, sentirse elegida, y descansar sin sentir culpa. Ya intentó ordenarse sola, por rachas, y no le duró. No busca motivación: busca estructura, y una guía con la que pueda ser honesta. No es "mujer que quiere emprender".
Dos ejes que van juntos, no separados. Uno es su relación consigo misma: volver a ser prioridad, soltar la energía masculina con la que sostiene todo. El otro es su vínculo con Dios y sus relaciones — muchas conocen a Dios pero sienten que esa relación se volvió religiosa o distante, y muchas quieren mejorar su matrimonio o prepararse para una relación consciente. Los ingresos aparecen después, como consecuencia: generar sin sacrificar su paz ni su maternidad.
Ángulo de entrada: FF1, en su variante ejecutada, "¿estás en tu propia lista de pendientes?". El miedo no es por estar mal — es por estar normal. Ese giro evita que la audiencia se ponga a la defensiva.
- La que quiere estrategia de negocio o marketing sin pasar por el trabajo interno.
- La que busca la descarga emocional de un evento y no un proceso sostenido.
- La que no está dispuesta a mirar su propia sombra — la Puerta 1 es literalmente eso.
- La que quiere resultados sin tocar su relación con Dios ni sus vínculos: el proceso pasa por ahí, no es un extra opcional.
"Tengo que hablarlo con mi esposo" aparece en el documento original de oferta como una de las objeciones principales, y con 45% de alumnas casadas es probablemente de las más frecuentes en el cierre. Todavía no está trabajada en ningún guion.
Orden interno primero; los ingresos aparecen como consecuencia, no como gancho de entrada. Protege además la cuenta publicitaria: liderar con promesas de ingreso entra en la categoría regulada de Meta.
- Documento original de oferta y nicho de Sol y Luis. Ahí ya estaba el núcleo: "se sienten fuertes por fuera, pero agotadas por dentro" · "no sentirse prioridad" en la lista de dolores · "volver a ellas mismas" en la de sueños. También de ahí salen la edad, los países, el eje de relaciones y el matiz de la fe.
- Formulario de 24 alumnas activas (agosto): ninguna mencionó dinero o negocio como lo que más le aportó la Academia — 24/24 en estados internos (tranquilidad, claridad, paz, orden, autoconocimiento). 71% concentrado en "nivel de conciencia" + "seguridad y autoestima".
- Página de venta de la competencia más grande del nicho, ya corriendo contra tráfico pago: "vives cumpliendo expectativas, y hace tiempo olvidaste lo que realmente te hace sentir viva" — mismo ángulo.
Límite honesto: son 24 alumnas que ya compraron y se quedaron, no tráfico frío. Es una hipótesis sólida, no un hecho probado — se confirma o se corrige con la campaña de validación del 22 de septiembre.
El regalo (y cómo mide el IIM)
Hoy el regalo por quedarse hasta el final solo premia. La idea es que haga tres trabajos a la vez: premiar, capturar datos, y sembrar el segundo miedo (el efecto rebote) para el evento de noviembre. El contenido específico del regalo todavía no está definido — es un pendiente activo del cronograma (Fase 0).
Y faltan dos cosas más, además del contenido. Un precio de mercado nombrable: algo que la audiencia pueda verificar que cuesta dinero fuera. La competencia le pone cifra a sus bonos ("valorado en $347 USD"); AME no le pone cifra a ninguno de los suyos, y un bono sin precio no ancla nada. Y una insuficiencia diseñada a propósito: el regalo debe cumplir íntegro lo prometido y, al mismo tiempo, dejar en evidencia la carencia exacta que el pago resuelve. Si el regalo se basta solo, no hay compra; si incumple lo prometido, se pierde la autoridad para el siguiente lanzamiento. Las dos cosas se diseñan a la vez, no una después de la otra.
- Candidato de contenido: "Las 7 creencias que te sacaron de tu propia lista" — el mismo bloque que Sol ya entregó en vivo el 27 de agosto y que ya funcionó. A confirmar como definitivo.
- Entrega: sin condición — se recibe primero, no detrás de ningún formulario. Poner fricción justo en el momento de mayor apertura emocional sirve al dato, no a ella.
- El mini-diagnóstico va dentro del regalo, como parte de la experiencia (en lenguaje cálido, no de test): qué tan seguido piensas en esto y si te urge resolverlo (coherencia) · qué tan capaz te sientes de lograrlo con guía (fe) · qué tan dispuesta estás a invertir tiempo esta semana (compromiso). Ella recibe un resultado; el mismo dato queda capturado sin que se sienta como un peaje.
- Para qué sirve: el promedio de las 3 respuestas es el IIM. Por encima de 7 pasa al grupo VIP de preconversión.
Fear Factor para el lanzamiento — FF1 + efecto rebote, una sola historia
No son dos miedos compitiendo, es una secuencia: FF1 abre la puerta, el efecto rebote la cierra.
- FF1 ("¿estás en tu propia lista de pendientes?"): va en el anuncio y la landing. Es el gancho de entrada — valida que el problema es real y reciente.
- Efecto rebote ("esto que sientes hoy se apaga si no lo sostienes"): va en el Día 1 del evento. Es lo que convierte el diagnóstico en urgencia — y ya está soportado por el propio curso: los eventos presenciales dan el subidón de "El Llamado", pero sin "La Oscuridad" ni "La Llama" ese subidón se apaga solo.
- Aviso importante: FF1 está validado con encuesta a audiencia tibia (WhatsApp 80/82, Instagram 20/21) y con el piloto del 27 de agosto — pero eso no predice nada sobre tráfico frío. Antes de encender la campaña real de captación, se valida la versión publicable con la campaña chica de anuncios reales (Fase 1 del cronograma), como pide el método.
- Falta identidad: FF1 valida el dolor pero no dice a quién le habla — casi todas responden que sí, y eso no selecciona a nadie. Se construye con las respuestas de la encuesta de cierre, antes de escribir el copy de anuncios y landing.
Lo que realmente se ejecutó el 27 de agosto (piloto)
FF1 se validó con encuesta, pero en vivo la ejecución fue distinta al guion escrito — mismo ángulo, versión propia. Queda registrado porque es la base del contenido del regalo y del Día 1 del evento:
- Título real: "¿Estás en tu propia lista de pendientes? ¿Qué significa ser prioridad?"
- Gancho real: encuesta en el chat sobre manejo de agenda personal (dato usado: solo 2% de mujeres en LATAM maneja una agenda propia).
- Bloque central real: 7 creencias sobre priorizarse, cada una con su reformulación.
- Testimonios reales: Jessie y Pili — no el de Andrea que estaba planeado. Material fuerte y reutilizable.
- Cierre real: declaración de 7 líneas sobre ser tu propia prioridad.
Fase Previa — Sistematizar el lanzamiento existente
Etapa 0 — Construcción de Bases (escala completa)
Etapa 1 — Distribución de Contenido
Etapa 2 — Captación
Etapa 3 — Nutrición + Gamificación
Etapa 4 — El Lanzamiento
Etapa 5 — Remarketing y Follow-up
Hallazgos clave
- Corrección crítica (14 ago): NO se reconstruye el producto. Se usa la Academia existente — 80 lecciones, 7 módulos, ya en Hotmart, con testimonios y casos de éxito.
- Producto y datos confirmados: 70 alumnas activas, $497 pago único o $697 en 3 cuotas, membresía de 1 año, certificación oficial, programa de Embajadoras (50% comisión).
- Mecanismo de venta online informal existente: lanzamientos en vivo los miércoles (60–90 min) a una comunidad de WhatsApp de ~350 personas. Convocan ~70 asistentes, conversión baja (~1 venta por sesión).
- Instagram @solmoncayo: ~300 seguidores, audiencia en transición.
- Audiencia prioritaria para "efecto rebote": asistentes a eventos presenciales (Mujer CEO) que NO compraron la Academia.
- Funnel presencial validado — "Mujer CEO": 12 ediciones, +1000 mujeres impactadas, 10 ciudades, 5 años de trayectoria.
- Growth Partner: comisión acordada 25%, con posibilidad de subir a 30%.
- Confirmado por Luis (18 ago): el miércoles ya es sistema y cultura instalada, no un experimento.
- Calendario confirmado (17 ago): el evento en Cuenca (~40 confirmadas de 70 cupos) precedió al piloto del miércoles siguiente.
- Mecanismo de venta real: el miércoles no cierra la Academia en vivo. Vende entrada de bajo costo al evento presencial + agenda llamadas 1:1 donde Sol cierra la Academia. De ~70 conectadas, solo ~5 agendan llamada.
- Alcance del evento completo: reducido de 4 a 3 días — ticket medio, no high-ticket tipo Andretti.
- Riesgo señalado por Luis: los dolores de las mujeres no son tan "inmediatos" como el miedo a quedarse sin trabajo/dinero que usa Andretti — vale que el Fear Factor ganador conecte también con el dolor económico.
- Afiliación orgánica durante el piloto: se permite invitar sin restricción, sin pauta paga todavía.
Análisis de lanzamientos de miércoles (3 sesiones revisadas)
- Grabación 1 — "Eleva tus Estándares": funciona la historia personal, mecánicas de chat y visualización guiada. Gaps: sin Fear Factor único, precio nunca se dice en vivo, sin urgencia, cero segmentación.
- Grabación 2 — "El Arte de Cerrar Ciclos": esa sesión convirtió en venta de brunch + cumbre ($39.99) con checkout real en vivo: QR de transferencia/PayPal, comprobante por WhatsApp, cupos limitados visibles.
- Sesión 3 — Piloto del 27 de agosto, con FF1/D.1: 80 conectadas, 10 agendaron (vs. baseline 5/70), 7 llegaron a la llamada, 1 compró la Academia (14,3% llamada-venta), 2 pagos QR 2x1. Primera sesión de las tres con Fear Factor validado y ejecutado a propósito — la mejora clara fue en tasa de agenda, la venta final quedó en el mismo orden que el baseline.
- Objeciones ya identificadas en las grabaciones: "ya invertí demasiado", "si cierro esto es que fracasé", "tengo que estar 100% segura antes de actuar".
- Gap que ya se cerró con el piloto: las dos primeras grabaciones no arrancaban con Fear Factor ni decían el precio de la Academia en vivo — la tercera sí, con FF1 desde la apertura.
Contenido real de la Academia — las 7 Puertas
- 1. La Oscuridad: enfrentar sombra y ego.
- 2. El Llamado: espiritualidad, propósito, relación con Dios.
- 3. El Reflejo: reprogramar la mente, sanar heridas.
- 4. El Espejo: amor propio e identidad en relaciones.
- 5. La Corona: liderazgo desde el amor, no el sacrificio.
- 6. La Llama: pasión convertida en servicio, ingresos con propósito.
- 7. El Despliegue: integrar, emprender, actuar.
- Insight clave: un evento presencial da el subidón de "El Llamado" pero sin "La Oscuridad" (raíz) ni "La Llama" (acción constante) ese subidón se apaga solo — explica el efecto rebote sin inventar el argumento.
Fear Factors — proceso de selección (shortlist original)
Aclaración de nomenclatura, porque confunde: "FF1" no significa "el primero de la lista". Significa Fear Factor número uno, es decir, el ganador. Le corresponde al candidato D, "dejé de ser yo", y su versión realmente ejecutada en vivo es la D.1, "¿estás en tu propia lista de pendientes?". El efecto rebote es el candidato A — otra cosa distinta, que sigue vivo como mecanismo de cierre del Día 1, no como gancho de entrada.
FF definitivo, ya confirmado con datos reales: FF1 en su variante D.1. Validado por encuesta (WhatsApp 80/82, Instagram 20/21), ejecutado en el piloto del 27 de agosto y confirmado con conversión real (14,3% llamada-venta). Reforzado por el benchmark de competencia (7 sep): es el mismo ángulo que usa la página de venta de Academia MAV, la cuenta más grande del nicho. Y ya estaba en el documento original de Sol y Luis, en la lista de dolores como "no sentirse prioridad". Lo de abajo es el proceso histórico de cómo se llegó ahí, no la lista de candidatos vigente.
- A. Efecto rebote: "¿Sientes que el cambio que logras nunca dura más de unas semanas?" — no descartado, es el mecanismo de cierre del Día 1 del evento.
- B. Sola en el proceso / control: fusionado dentro de FF1.
- C. Insuficiencia interior: fusionado dentro de FF1.
- D. "Dejé de ser yo" — GANADOR, es FF1. Variante ejecutada: D.1.
- E. Estancamiento económico: respaldo textual de una alumna sobre "trabajar tantas horas para ganar un sueldo mínimo" — vertical regulada, solo formulación publicable en ads.
- F. Sola estando acompañada: 45% de alumnas casadas — solo para Stories anónimas.
- G. Patrones heredados: comodín/backup, público acotado.
- H. Desconexión con Dios: tema más repetido en comentarios de Hotmart.
- Terna final votada: A, E, F → la validación por encuesta llevó a confirmar D/FF1 como ganador con datos duros.
Análisis de comentarios de alumnas en Hotmart
- Patrón más fuerte — control: alumnas se autoidentifican como controladoras/perfeccionistas.
- Patrón más repetido — relación con Dios: el hilo emocional más presente en todo el documento.
- Patrón — patrones heredados: heridas heredadas de la madre, deseo de "no repetir el dolor" con la propia hija.
- Validación textual del dolor económico: "trabajar tantas horas para ganar un sueldo mínimo".
- Hallazgo más rico: "buena vida, buen trabajo" pero "nunca se sentía plena" — primo del efecto rebote.
- Promesa de valor real: reconexión con Dios, soltar el control, sanar heridas, ordenar tiempo/finanzas, feminidad como fuerza.
- Vínculo emocional con Sol: muy alto — buena señal para Embajadoras.